2020被称为零售业的寒冬,但不少品牌仍保持着正向增长。我们所关注的品牌中更有逆行者在疫情期间大刀阔斧地拓展市场份额,如歌莉娅女装,2020年全年在全国高端购物中心开出30多家千平大型主题店,今年还会加快拓展步伐。疫情后的顾客,消费也更趋理智,希望购买在品质、实用性、售价等方面都更加出众的产品,很多企业都积极调整着自己的经营战略,以应变市场提出的更高要求。会员享8折,歌莉娅打造超级性价比品质生活,服饰是最重
2020被称为零售业的寒冬,但不少品牌仍保持着正向增长。我们所关注的品牌中更有逆行者——在疫情期间大刀阔斧地拓展市场份额,如歌莉娅女装,2020年全年在全国高端购物中心开出30多家千平大型主题店,今年还会加快拓展步伐。
疫情后的顾客,消费也更趋理智,希望购买在品质、实用性、售价等方面都更加出众的产品,很多企业都积极调整着自己的经营战略,以应变市场提出的更高要求。
会员享8折,歌莉娅打造超级性价比
品质生活,服饰是最重要的参与者。
2017年,GLORIA歌莉娅首次提出了「诚衣」概念,用高品质面辅料、诚意的设计工艺,以诚实的价格让更多的消费者,用更少的支出、享受更好的衣着品质。2017年-2020年歌莉娅曾多次升级服饰品质,并同步调整定价策略、降低零售标价。2021年2月12日(大年初一),歌莉娅再度宣布——在不提升零售价的基础上,新老会员享受新款8折的优惠。且扫码注册就能免费成为终身会员,鼓励更多消费者加入到高性价比+高品质服饰的阵营中来。
据悉这个策略也并非来自价格战,而是企业通过对各环节的有效管理,控制运营成本。在提升品质与服务的同时,并将利润让渡给消费者,以更积极的方式渗透大众消费市场,这是一个良性循环的经营策略。
让产品与服务说话,鼓励消费者先对比、后选择
企业新的定价策略,不仅要考虑价格定位、产品定位、品牌定位……还要考虑消费者的心理预期。
歌莉娅运营总监回应:“我们鼓励消费者先对比,后选择。除了产品品质与定价优势之外,我们还将线上和线下渠道的服务同频,无论消费者选择线上旗舰店购买、还是在线下门店购买,或是在服饰的穿着使用过程中,顾客体验永远是第一位。”
“三高”策略——高配比的服务、高品质的面料、高性价比的产品,会是歌莉娅的长期经营策略,努力贴近消费者心中的「值得」,将「诚」的精神传递给更多消费者。期待歌莉娅在未来有更好的市场表现!
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