半亩花田 连续3年蝉联天猫618第一

刚刚结束的天猫618年中大促上，半亩花田连续第3年成为天猫618销售身体护理国货第一品牌。同时还取得618身体磨砂类目销售额和销售量双第一、樱花磨砂膏单品销量第一的亮眼成绩。那么，在竞争越来越激烈的身体护理赛道，半亩花田为何能够稳坐这头把交椅？

韧劲足

今年5月10日，在由青眼主办的“2021中国化妆品趋势大会”上，半亩花田创始人亓云吉曾公开表示，“我希望客户说半亩花田产品好价格低，大家都用的起。我还希望客户说，半亩花田是优秀的中国民族化妆品品牌。”不难看出，亓云吉一直就有一股让国货品牌发光的韧劲。

然而，做让人夸赞的国货美妆品牌并非易事。首先，中国化妆品市场历来竞争激烈，不仅需要面对国际大牌的正面压力，还需要扛住不断涌现的国货美妆品牌挑战。但在亓云吉的掌舵下，半亩花田显然找到了一条差异化发展路径。

成立于2010年的半亩花田，洞察到消费者对身体护理需求的不断扩大，早在身体护理市场尚属空白之际，品牌便明确定位做身体护理品类的国货品牌。事实上，半亩花田聚焦身体护理品类颇具优势，首屈一指的便是原料占据上风。

背靠有着“玫瑰之乡”美誉的山东济南，半亩花田于2011年成立格拉斯玫瑰原料基地，实现产品主要原材料的自主种植。对天然原料的坚持，为半亩花田品牌主张提供天然、高效、愉悦的身体护理体验，打下坚实的信任背书。

与此同时，对产品品质的耐心打磨则进一步夯实品牌定位。事实上，半亩花田旗下“黄金单品”磨砂膏便是精耕细作的结果。据品牌介绍，作为半亩花田的主产品线，磨砂膏中试的冷却试验通常是模拟大规模生产。因严格按照出厂标准打磨产品，光磨砂膏中试就会耗掉2000多个产品。

不计成本推动产品品质，不仅助力半亩花田从中外品牌的厮杀当中突出重围，也使得品牌产品获得消费者青睐。据天猫《2020年身体乳霜消费趋势报告》显示，2018年至2019年，半亩花田身体乳霜品类销售额高达1亿元，在身体磨砂膏热销榜中，半亩花田高居榜首且占领三个榜位。

“黄金单品”策略助力

对于颇有成效的“黄金单品”策略，曾有分析认为，半亩花田不仅已将产品做细、做精，更传达出明星产品的专业化。公开资料显示，自2015年推出乳木果身体磨砂膏至今，半亩花田通过持续深耕身体磨砂膏这一细分领域，已诞生乳木果身体磨砂膏、苦参净螨皂等多个爆款产品。据悉，乳木果磨砂膏累计销售超过504万件，苦参净螨皂累积成交量则高达1430万块。

优秀的市场表现，离不开品牌自始至终未曾改变的初心。在5月底的半亩花田品牌升级发布会上，亓云吉表示，“以花护肤”是品牌不变的理念和初心。具体而言，半亩花田坚持从“花之源、花之效和花之悦”三个方面打造品牌。

首先，通过成立格拉斯玫瑰原料基地，真正让产品从源头做到“以花护肤”；其次，半亩花田以超过同类产品15%的功效标准来要求自己，以此实现“花之效”的产品品质追求。花之悦则不难理解，任何美妆品牌都需要带给消费者美的享受，半亩花田通过复刻了东方花田香和新锐调香科技，有力展现出半亩东方的美学生活观。

另外，面对年轻一代消费者越发多元的消费思维，半亩花田在营销层面也有着独到的洞察。同样是在品牌发布会上，半亩花田官宣了杨洋为品牌全新代言人（身体护理）及发布了围绕以人物和花朵结合所打造而成的“小然”“小妍”“小馥”3位女性形象IP。

抛开明星代言人的直接引流，通过推出IP形象也不难看出，在秉承天然高效的品牌理念与消费者沟通之外，半亩花田还意在以更为贴合年轻人喜欢的新事物，去与他们进行深入的情感交流。而半亩花田升级后的新LOGO，简约明了的视觉则更适合互联网场景。对于成长在互联网一代的年轻人而言，品牌全方位深化符合年轻人审美的品牌形象输出，足见半亩花田的包容和开放精神。

严把质量，制胜市场的关键

当然，无论消费者口味或市场竞争格局怎么变化，打动消费者的根本依然有赖于品牌产品质量。事实上，质量也是一个品牌立于不败之地的“芯片”。严把质量观上面，半亩花田认为，“质量不是质量部的事情，是每个人的事情。”

正因如此，从原材料一环出发，半亩花田设有严格的《半亩花田原材料验收标准》。为寻找优质的产品原材料，半亩花田供应链负责人郝伟曾公开表示，“2019年在长白山天池脚下，他和质量部、研发部等5位同事花费近一周时间，对种植、加工人参的不同商家进行详细考察，才筛选出品质、种植规模、种植管理等方面都适合的供应商。” 

不止是原料，半亩花田还有着严苛的产品管控流程。据悉，半亩花田产品里的花萃采用，在经过风险物质评估、毒理评估、3D皮肤模型测试、体外安全性替代实验、消费者试用等多大十道关卡的检测后，还需通过原料团标、体外测试团标、行业标准、CNAS/CMA双C评价实验室的认可，以此保证产品的安全性、功效性及质量保障。

可以说，以保障产品质量夯实品牌护城河，体现在半亩花田各大层面。半亩花田产品开发部部长杨洁曾坦言，“每款产品上市前都会挑选30名以上合格试用者进行封闭型斑贴测试，并将受试物置于斑试器内于前臂曲侧贴敷24小时，分别于去除后0.5、24、48小时观察皮肤反应，按皮肤反应分级标准记录详细结果。”显然，这么做不仅能够确保品牌产品不出问题，更是对消费者的保护。

由此可见，半亩花田能够在10年时间里成长为身体护理国货第一品牌，绝非仅是切中空白细分品类那么简单，其成长更源于持续不断严格产品品质。这可以被称作是半亩花田的最大秘密，但换个角度来看，却也不是什么秘密。毕竟，品牌护城河历来都是以品质为基础，否则也难以持续制胜市场。